站在對的地方發光：從一杯咖啡學會定位的藝術

有時候，我們缺的不是努力，而是一個能讓努力被看見的角落。就像咖啡需要對的水溫，你也需要對的位置。

每一杯咖啡都需要恰到好處的位置，才能展現最美的風味 | 圖片來源：Unsplash

那天晚上十一點多，我收到好友阿Ken的訊息，上面寫著：「睡不著，明天有空喝杯咖啡嗎？」我回了一個OK的手勢，心裡大概猜到了什麼。

果然，隔天在我們常去的那間有溫暖黃光的小咖啡館，阿Ken一邊攪拌著拿鐵，一邊說起他最近的狀態。「你知道那種感覺嗎？就是明明很努力了，但總覺得自己像在黑暗裡揮拳，沒人看見，也沒人回應。最近滑手機看到一堆『三個月從零到六位數』的影片，留言區一堆人喊『求帶』，我突然不知道自己這些年在拚什麼。」

我看著他，想起幾年前那個剛創業時眼睛發亮的阿Ken。他沒有變，努力沒有少，能力沒有退，只是——他好像一直站在一個不太對的位置上，像一株需要陰涼的植物被種在烈日下，怎麼澆水都顯得勉強。

你不是不夠努力，你只是站錯了舞台

阿Ken的困擾，我太熟悉了。曾經我也有一段時間，覺得自己像個隱形人。文章寫了，沒人看；想法分享了，沒人回；提案做了，沒人選。我開始懷疑自己，是不是能力不夠？是不是不夠努力？

直到有天，我在一間咖啡廳遇到一位老咖啡師。他看著我愁眉苦臉的樣子，遞給我一杯他剛沖好的耶加雪菲，說：「你喝喝看，這支豆子是我上個月在一個小產區找到的。它原本被混在大產區的批次裡，沒人在意。後來我單獨把它拿出來，用適合它的淺焙，才發現它有這麼美的茉莉花香。」

那一刻我突然懂了——不是那支豆子不好，是它之前站錯了位置，用了不對的焙度，被埋沒在混豆裡。人也一樣，當你站在不對的舞台，用著不適合自己的方式呈現，再好的特質也會被淹沒。

沖煮的節奏對了，咖啡的風味自然就出來了 | 圖片來源：Unsplash

定位，是找到適合自己的「焙度」

後來我和阿Ken分享這個領悟。我說，每個人都有自己適合的「焙度」——有人適合淺焙，明亮酸質，在需要創新的領域發光；有人適合中焙，平衡厚實，在需要穩定的角色裡被信賴；有人適合深焙，濃郁醇厚，在需要深度的議題上被記住。

問題不在於哪種焙度比較好，而在於你有沒有找到讓自己「剛剛好」的那個位置。阿Ken聽了若有所思，他說：「所以我一直用深焙的方式呈現自己，但其實我更像淺焙豆？」

我點點頭。他笑了，那是我那天看到他第一個真心的笑容。

小池塘理論：與其在大海裡當無名魚，不如在小池塘裡當被看見的那條

我告訴阿Ken另一個從咖啡得到的啟發：咖啡的世界裡，有精品咖啡也有商業豆。精品咖啡往往來自小產區、小農莊，產量不大，但因為特色鮮明，反而被懂的人追捧。商業豆量大，但在茫茫豆海中，很難被記住是哪一支。

「與其在大市場裡當不被記住的商業豆，」我說，「不如在小池塘裡當被反覆提起的精品豆。」

阿Ken的工作是品牌顧問，服務過各種客戶，但一直沒有很明確的「標籤」。他什麼都會一點，但也因此，當客戶要找某個領域的專家時，不會第一個想到他。這不是能力問題，是定位問題——就像一杯綜合豆，喝起來不錯，但你不會特別記住它的名字。

當你成為「那個人」，世界會自動幫你省力

半年後，我又和阿Ken約在同一間咖啡館。這次他先到了，幫我點了一杯衣索比亞古吉，說這是他最近愛上的豆子。

「你知道嗎？」他一坐下來就迫不及待地說，「自從我定位清楚之後，很多事情變得輕鬆了。以前我要到處找案子，現在是別人透過介紹來找我；以前我要解釋很久我是誰，現在對方會說『我知道，你就是專門幫文創品牌做識別的那個』。」

他喝了一口咖啡，眼神亮亮的：「最奇妙的是，當你成為某個領域的『那個人』，很多資源真的會自動靠過來。有人主動找我合作，有人推薦我演講，連定價都變得容易，因為他們不是來比價，是來找『這個問題的解答』。」

我笑著舉杯：「恭喜你，終於找到適合自己的焙度了。」

在對的地方，連空氣都讓人自在 | 圖片來源：Unsplash

如何找到你的「小池塘」？

如果你也像阿Ken一樣，正在尋找那個能讓自己被看見的位置，或許可以問問自己這三個問題：

什麼事對我來說很自然，對別人卻很有價值？

就像有些咖啡師能輕易喝出風味細節，對他們來說是本能，對別人卻是專業。你身上一定也有這種「自然的擅長」，只是你可能覺得太普通而忽略了。

誰最需要我這種「自然的擅長」？

不是所有人都需要你，但有一群人會特別需要。找到那群人，你就找到了自己的小池塘。就像不是所有人都喝精品咖啡，但懂的人會追著特定豆子跑。

在這個小池塘裡，我能怎麼被記住？

不是追求完美，而是追求「清晰」。一個具體的記憶點，比十個模糊的形容詞更有力量。就像人們記得住「耶加雪菲有柑橘香」，記不住「這支豆子風味均衡層次豐富」。

咖啡教我的定位哲學

在Lifea寫文章的這些年，我越來越覺得，咖啡和人生定位有太多相似之處。

最後，關於定位與那杯咖啡

寫到這裡，我為自己沖了今天不知道第幾杯咖啡。這次是來自哥斯大黎加的小農莊，處理法是少见的葡萄乾蜜處理，風味獨特到讓人一喝就忘不了。我想起那位農夫，他沒有去和大產區競爭產量，而是專注在自己的小莊園裡，做出全世界獨一無二的風味。

這不正是定位最美的樣子嗎？不是去成為別人，而是把屬於自己的那部分，用最適合的方式呈現出來，然後靜靜等待——那些懂得欣賞的人，自然會循著香氣而來。

在Lifea，我們分享咖啡的各種面貌，也分享生活的各種可能。如果你正在尋找自己的位置，願你能像一杯好咖啡一樣，先認識自己的風味，再找到適合的焙度與沖煮方式，然後——在對的地方，讓自己被看見、被記住、被選擇。

明天早晨，當你為自己沖咖啡時，不妨問問自己：此刻的我，站在對的位置上了嗎？如果還沒，沒關係，一杯咖啡的時間，足夠讓我們重新思考，下一步該往哪裡去。